【藍(lán)科技觀察】不要總是唱衰電視行業(yè)。行業(yè)面臨調(diào)整或轉(zhuǎn)型周期，恰好給有準(zhǔn)備的人帶來(lái)了機(jī)會(huì)。作為國(guó)內(nèi)彩電業(yè)一哥，海信電視的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)讓外界看到了電視行業(yè)的未來(lái)——價(jià)格驅(qū)動(dòng)絕不是彩電業(yè)的出路，高端大屏、用核心技術(shù)占位才是彩電業(yè)的出路。

奧維羅盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，1－2月線上銷(xiāo)量排名，小米電視以17．87％的市占率位列第一，海信以14．65％的市占率排第二位，創(chuàng)維以10．82％市占率排在第三。

從線下渠道銷(xiāo)量看，海信以24．54％市占率登頂，創(chuàng)維（18．06％）和TCL（16．75％）分列二三。康佳（11．75％）、長(zhǎng)虹（5．95％）和索尼（5．84％）分列四五六。

從1－2月份線上銷(xiāo)額看，海信以18．25％市占率排名第一，小米（15．55％）、創(chuàng)維（11．46％）和TCL（11．21％）分列三四五；同期線下銷(xiāo)額市占率中，海信以25．94％市占率排在第一，創(chuàng)維（17．39％）、TCL（14．54％）、索尼（13．23％）分列三四五位。

在國(guó)內(nèi)品牌中，海信遙遙領(lǐng)先，國(guó)外品牌索尼力壓三星。從1－2月份的數(shù)據(jù)可以看出其中三個(gè)特征：

一是華為榮耀降價(jià)擴(kuò)容，線上價(jià)格降幅驚人。

小米線上銷(xiāo)量份額占比第一，除了品牌影響力外，最重要的一點(diǎn)是價(jià)格驅(qū)動(dòng)特征明顯。

不過(guò)，今年1－2月份，小米“價(jià)格屠刀”這一稱謂易主華為。奧維羅盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，華為線上銷(xiāo)量排名第10，市占率為3．13％。從同比降價(jià)幅度看，華為降幅很猛。

數(shù)據(jù)顯示，華為均價(jià)同比下降1648元排第一位，榮耀（下降477元）、Vidda（下降340元）、小米（下降285元）分列三四位。

創(chuàng)維、海爾、長(zhǎng)虹線上價(jià)格均有不同程度下降，而海信則沒(méi)有殺入價(jià)格戰(zhàn)，仍然保持自身高質(zhì)量戰(zhàn)略定位，線上均價(jià)穩(wěn)定在2935元。

華為榮耀一直被看作互聯(lián)網(wǎng)電視的新銳。大多數(shù)人說(shuō)起小米，都會(huì)認(rèn)為是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，而提到華為榮耀則是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。其實(shí)在市場(chǎng)面前，尤其是線上渠道，市場(chǎng)擴(kuò)容最有效的方法則是價(jià)格。面臨電視存量之爭(zhēng)時(shí)，華為榮耀也無(wú)法獨(dú)善其身，為了擴(kuò)容，只能通過(guò)降價(jià)獲得市場(chǎng)份額。

從線上銷(xiāo)額來(lái)看，1－2月，線上海信銷(xiāo)額占比18．25％，坐穩(wěn)彩電業(yè)“頭把交椅”，小米以15．55％的市占率排名第二。

無(wú)論是線上線下，1－2月海信電視銷(xiāo)量與銷(xiāo)額均保持正增長(zhǎng)，而華為小米作為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的代表，線上渠道價(jià)格降幅亦最大。

二是國(guó)外品牌索尼力壓三星 夏普東芝飛利浦難入主流

索尼電視在中國(guó)市場(chǎng)一直表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，1－2月份的線上銷(xiāo)額，線上索尼市占率為3．98％，排名第十；同期線下銷(xiāo)額中，索尼市占率為13．23％，排名第四。值得關(guān)注的是，在線下渠道中，索尼電視的均為12066元，遠(yuǎn)高于其他品牌。這表明，索尼憑借高端高價(jià)產(chǎn)品真正贏得消費(fèi)者認(rèn)同，而占據(jù)線下銷(xiāo)額外第四名。這種用戶認(rèn)同度是其他品牌不能類比的。

從目前來(lái)看，市場(chǎng)上對(duì)外資品牌的認(rèn)可度索尼居位，三星其次。曾經(jīng)買(mǎi)一贈(zèng)一的夏普電視并沒(méi)有顯著提升，東芝雖有回暖，但距離在中國(guó)多年前因低音炮而走紅的時(shí)代相距甚遠(yuǎn)，飛利浦電視的存在感更是不強(qiáng)。綜合而言，國(guó)外電視品牌在中國(guó)的影響力與索尼完全不具可比性，索尼具有碾壓性優(yōu)勢(shì)。

三是消費(fèi)者性價(jià)比選線上高端選線下，未來(lái)高端電視更應(yīng)側(cè)重線下實(shí)體店。

未來(lái)電視市場(chǎng)的增量勢(shì)必依托消費(fèi)升級(jí)和電視迭新?lián)Q代，而消費(fèi)升級(jí)則更多體現(xiàn)在線下門(mén)店，再來(lái)看1－2月奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)。

線下渠道海信電視均價(jià)5633元，同比上漲1023元，市占率仍然保持行業(yè)第一。值得關(guān)注的是，進(jìn)入榜單前10名的品牌中，只有海信線上線下保持全渠道同比正增長(zhǎng)。索尼線下電視價(jià)格均價(jià)高達(dá)12066元，同比上漲了2517元，這絲毫沒(méi)有影響其銷(xiāo)量和銷(xiāo)額，兩者均實(shí)現(xiàn)雙增，其線下銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)0．62％，銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他品牌，高達(dá)2．07％。

海信與索尼的市場(chǎng)表現(xiàn)再次證明，高端電視是用品牌和技術(shù)征服消費(fèi)者而不是靠打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)和高端是永不相交的兩條平行線。

另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，絕大多數(shù)消費(fèi)者選擇在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)高端電視。一方面是通過(guò)臨場(chǎng)感，可以全方位極致體驗(yàn)高端電視，另一方面可以根據(jù)居家環(huán)境選擇更適配的顏色、尺寸等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)和明暗對(duì)比等，而這是線上不具備的優(yōu)勢(shì)。

高端家電盛行，正是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的結(jié)果，線下渠道則成為高端家電的主戰(zhàn)場(chǎng)。換句話說(shuō)，線下用戶是價(jià)值的敏感者，而不是價(jià)格的敏感者。未來(lái)高端電視更應(yīng)把重心向線下渠道，通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)繼而獲得更多人的認(rèn)同。

奧維羅盤(pán)數(shù)據(jù)表明，追求性價(jià)比的用戶基本選擇線上購(gòu)買(mǎi)；追求高端高品質(zhì)的用戶，線下渠道對(duì)他們更具吸引力。

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       原文標(biāo)題 : 1-2月海信電視再現(xiàn)一哥本色 華為降價(jià)擴(kuò)容