原標(biāo)題：對(duì)話| 一加中國(guó)區(qū)總裁李杰：預(yù)計(jì)明年一加從產(chǎn)品到市場(chǎng)有很大變化

出品 | 搜狐科技

作者 | 張雅婷

8月9日晚，一加推出新機(jī)Ace Pro，搭載驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)，最高支持16GB的大內(nèi)存方案，售價(jià)3499元起，實(shí)現(xiàn)極致性能與全面體驗(yàn)的平衡。

與OPPO整合后，一加于4月推出全新中端產(chǎn)品線Ace系列，定位性能王牌。目前一加Ace系列共推出三款新品，分別是一加Ace、一加Ace競(jìng)速版以及一加Ace Pro。

新增Ace系列，是一加中國(guó)區(qū)總裁李杰上任以來(lái)最大的動(dòng)作。“今年Ace系列銷量會(huì)破百萬(wàn)，目前按照時(shí)間進(jìn)度來(lái)看大概進(jìn)行到一半左右?！崩罱茉诮邮芩押萍嫉让襟w采訪時(shí)指出，雖然大環(huán)境不好，但對(duì)比目前行業(yè)整體的水平，剛剛起步的Ace系列已經(jīng)初步達(dá)到預(yù)期。在這之前，一加以專注小眾高端市場(chǎng)聞名，收獲了不少極客忠實(shí)粉絲，新增Ace系列將有助于一加的市場(chǎng)體量逐步擴(kuò)大。

在保持一加調(diào)性和基因不變的原則下，通過(guò)原有高端數(shù)字系列和Ace系列的配合，一加將完成2000-5000元市場(chǎng)的覆蓋。

一加加碼2000-4000元市場(chǎng)

成立9年后，一加開(kāi)始拓展中端市場(chǎng)。有行業(yè)人士認(rèn)為，這是一加為尋求增長(zhǎng)的必然動(dòng)作。

一加從2014年發(fā)布首款產(chǎn)品開(kāi)始，是靠性能、體驗(yàn)和設(shè)計(jì)贏得用戶的口碑，營(yíng)造出“旗艦殺手”、“西裝暴徒”的品牌形象。近幾年，一加逐漸走向高端，數(shù)字系列在全球高端市場(chǎng)獲得了一定的份額，去年全球大概有500萬(wàn)左右的銷量。

與此同時(shí)，一加也因?yàn)檎w價(jià)格的上漲， 流失掉部分客戶。有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，去年一加市場(chǎng)均價(jià)是4000元，在安卓手機(jī)廠商中名列前茅。

通過(guò)新增Ace系列，一加希望填補(bǔ)原有的市場(chǎng)空白。用李杰的話來(lái)說(shuō)，這是一加當(dāng)前“最重要的任務(wù)”。

中端市場(chǎng)一向是“兵家必爭(zhēng)之地”，各大廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。但李杰認(rèn)為，“我們?cè)瓉?lái)是0，所以不管怎么做，對(duì)一加來(lái)說(shuō)都是增量?！?/p>

而在手機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)下行的現(xiàn)狀下，通過(guò)千元機(jī)“以價(jià)換量”的策略也不合時(shí)宜。

眾所周知，在疫情、通貨膨脹、用戶換機(jī)周期延長(zhǎng)等多重因素的疊加影響下，今年手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)低于此前預(yù)期，尤其是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。信通院數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量累計(jì)1.36億部，同比下降21.7%。

李杰指出，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的確在下滑，其中下滑最多的是1500元以下的市場(chǎng)，而2000-4000元的市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生很大的變化。

貿(mào)然進(jìn)入低端市場(chǎng)，對(duì)品牌調(diào)性的傷害也很大。李杰認(rèn)為，一加可以進(jìn)入1500元以下的市場(chǎng)拿下更多銷量，但是品牌一致性會(huì)被破壞。“一加的品牌形象是‘西裝暴徒’，性能和設(shè)計(jì)都很好。我們希望始終在這樣的品牌內(nèi)核和基因下出發(fā)，并不是重新做一個(gè)品牌。”

可以看出，一加為避免追求增長(zhǎng)的過(guò)程中動(dòng)作變形，在產(chǎn)品線規(guī)劃上也樹(shù)立了明確的邊界。數(shù)字系列加Ace系列，不會(huì)破壞一加品牌整體的調(diào)性，也能實(shí)現(xiàn)更好的增長(zhǎng)。

“但凡跟一加的品牌以及整體氣質(zhì)、調(diào)性不相符的產(chǎn)品或市場(chǎng)，我們是不做的，這是我們最大的紅線。”

做最極致的產(chǎn)品和定價(jià)

新增Ace產(chǎn)品線的背后，是一加希望做到最極致的產(chǎn)品和最極致的定價(jià)。為此，一加在用戶畫(huà)像、產(chǎn)品定位、渠道布局等方面也有了更加清晰的目標(biāo)。

在用戶畫(huà)像上，一加新的目標(biāo)群體是以追求性能和游戲體驗(yàn)的男性年輕人為主。

在產(chǎn)品方面，一加基于用戶需求洞察和痛點(diǎn)，陸續(xù)推出性能強(qiáng)勁的新品。比如一加Ace Pro采用了業(yè)界領(lǐng)先的配置，同時(shí)將價(jià)格控制在合理的范圍內(nèi)。

在渠道方面，今年一加在4000個(gè)商圈建設(shè)超過(guò)5000個(gè)一加線下體驗(yàn)點(diǎn)。但一加強(qiáng)調(diào)更多把線下當(dāng)成用戶體驗(yàn)的地方，銷量主要還是靠線上渠道拉動(dòng)。具體而言，一加線下市場(chǎng)占比大概在20％左右。

并且李杰指出，不會(huì)把一加線下提成設(shè)得很高，也不會(huì)跟別的品牌拼提成。“這樣沒(méi)辦法做到很極致的定價(jià)，違反大的邏輯，這背后我們是有取舍的?！?/p>

整體來(lái)看， 在與OPPO完成整合后，今年一加主要在逐步對(duì)產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位、賽道等方面做鋪墊和調(diào)整，整合內(nèi)部的流量、渠道、研發(fā)資源。

“我們規(guī)劃清晰以后，堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略方向和策略，按照既定方向持續(xù)做技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品迭代?！崩罱芨嬖V搜狐科技，預(yù)計(jì)到明年一加從產(chǎn)品到市場(chǎng)會(huì)有很大的變化。

對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的走向，李杰認(rèn)為沒(méi)有看到第三季度回暖的動(dòng)力，大盤(pán)未來(lái)應(yīng)該會(huì)在2億臺(tái)左右波動(dòng)。一方面，手機(jī)是剛需產(chǎn)品，用戶2到3年左右會(huì)有被動(dòng)換機(jī)需求；另一方面，手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨于平緩，產(chǎn)品沒(méi)有巨大的革新，用戶不會(huì)輕易換機(jī)。

在相對(duì)低迷的環(huán)境下，李杰對(duì)一加未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)仍有充足的信心。“中國(guó)區(qū)銷量破千萬(wàn)的目標(biāo)不會(huì)改變。”

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