圖：北京藍(lán)普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士

　　近日ConTROL ENGINEERING China版權(quán)所有，ConTROL ENGINEERING China線上采訪了北京藍(lán)普鋒科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長徐昌榮博士，在交談中，筆者窺見了這家國產(chǎn)PLC品牌的發(fā)展現(xiàn)狀和壯志雄心。

　　作為工業(yè)自動化系統(tǒng)的核心部件，PLC幾乎應(yīng)用于所有工業(yè)領(lǐng)域。但當(dāng)你談起PLC產(chǎn)品www.cechina.cn，第一印象里，是否有我們自己國產(chǎn)品牌的身影？中國制造的沙盤已經(jīng)越堆越大，也結(jié)出了眾多令人驕傲的果實。但當(dāng)翻看中國PLC市場的發(fā)展歷史時，我們發(fā)現(xiàn)，以西門子、施耐德電氣、三菱電機(jī)為首的國外PLC品牌，幾近占據(jù)了國內(nèi)市場的90%以上份額，剩下的市場蛋糕不僅少得可憐，而且競爭激烈，想要分一杯羹也是難上加難。

　　近年來，涌現(xiàn)的國產(chǎn)PLC產(chǎn)品并不少見，但大型PLC仍是塊讓人望而生怯的硬骨頭。然而在2019 年，一家并不知名的國產(chǎn)品牌——藍(lán)普鋒公司，推出了大型PLC（RPC3000系列）并成功應(yīng)用于工業(yè)現(xiàn)場，意欲分羹大型PLC的市場。不禁令人發(fā)問，它的底氣到底在哪里？

　　用過硬技術(shù)突破國產(chǎn)大型PLC瓶頸 

　　“藍(lán)普鋒守正固本，持續(xù)聚焦于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，我們的初心是成為PLC行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！痹诮邮懿稍L時，徐昌榮博士直言不諱地這樣說道。每年15~20%研發(fā)投入占比也可見其對PLC研發(fā)的專注。但一個產(chǎn)品無論噱頭如何，想要立足市場賣出口碑，擁有不可復(fù)制的優(yōu)勢才是王道。無端自信只會被扣上“蛇吞象”的帽子，究竟是什么成就了藍(lán)普鋒勃勃的野心？

　　其實，在這次推出RPC3000大型PLC之前，藍(lán)普鋒已經(jīng)在小型PLC市場潛心專研了七年有余。目前，公司的RPC2000小型PLC已經(jīng)成功在機(jī)械、煤炭、電力、化工、市政、水利和交通等行業(yè)中得到運(yùn)用，并在國內(nèi)占據(jù)了一定的市場份額。此外，針對不同行業(yè)應(yīng)用場景www.cechina.cn，公司還開發(fā)了許多專用控制器，不僅積累了豐富的控制器開發(fā)技術(shù)，也加強(qiáng)了藍(lán)普鋒對各領(lǐng)域客戶需求的了解，為大型PLC產(chǎn)品的研發(fā)和問世奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　眾所周知，PLC的I/O點數(shù)越多，其可外接的輸入開關(guān)器件和模擬器件越多，控制關(guān)系也越復(fù)雜。想要破局大型PLC國產(chǎn)化的稀缺現(xiàn)狀，打破技術(shù)壁壘，并尋求自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是重要一步。藍(lán)普鋒RPC3000系列除了遠(yuǎn)程IO方式最大可采集近40000點開關(guān)量外，其獨(dú)有的總線技術(shù)同樣值得稱道。根據(jù)數(shù)據(jù)的不同種類和應(yīng)用需求藍(lán)普鋒將總線分為四類，分別是注重距離和響應(yīng)速度的CE總線（擴(kuò)展總線）、注重帶寬的CH總線（高速總線）、注重簡單靈活的CC總線（控制總線）和注重兼容性的CR總線（混合遠(yuǎn)程總線）。

　　▎藍(lán)普鋒大型PLC RPC3000系列

　　RPC3000產(chǎn)品總監(jiān)劉槐旭解釋道：“在大型系統(tǒng)里，如果同時采用RPC3000和RPC2000進(jìn)行控制，這時RPC2000可通過家族CR協(xié)議，變成相對于標(biāo)準(zhǔn)RPC3000系列IO性能稍差的一組從站，所有的控制邏輯均可以在RPC3000編程中完成?！边@不但大大方便了系統(tǒng)設(shè)計和調(diào)試，也在可靠性和經(jīng)濟(jì)性上取得了絕佳的平衡。

　　RPC3000系列面向中大型工程項目和高端裝備，總結(jié)來說，它在先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性、通信和互通能力等方面都達(dá)到了國際先進(jìn)水平。藍(lán)普鋒也在技術(shù)實力、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗、應(yīng)用案例、樣板工程搭建等方面做足了功課，一步步打消了用戶的顧慮。

　　產(chǎn)業(yè)升級：倒逼核心技術(shù)國產(chǎn)化替代 

　　當(dāng)然，酒香想飄出深巷，還需乘一股及時的東風(fēng)。近年來，新一輪科技革命的興起極大地改變了世界產(chǎn)業(yè)格局，加以持續(xù)的中美貿(mào)易沖突，高端制造業(yè)攻克“卡脖子”技術(shù)迫在眉睫。在我國對產(chǎn)業(yè)升級、核心技術(shù)自主創(chuàng)新的要求和鼓勵政策下，國產(chǎn)品牌也得到了相應(yīng)的支持與底氣。這一切內(nèi)外界的環(huán)境變化，都倒逼中國企業(yè)在關(guān)鍵設(shè)備加快研發(fā)自有核心技術(shù)，以進(jìn)行國產(chǎn)化替代。

　　然而，簡單的模仿或是PLC參數(shù)隨意的堆積，并不能夠讓品牌扎根市場。RPC3000凝聚了藍(lán)普鋒團(tuán)隊在PLC領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品、對行業(yè)、對客戶理解的結(jié)晶。努力貼合客戶的真正需求，做出有民族特色的 PLC 產(chǎn)品，這是藍(lán)普鋒多年來切切實實在做的事情。目前藍(lán)普鋒的重點客戶，既有中石油、中石化、中核這樣的重量級央企控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，也有眾多的民營企業(yè)。值得一提的是，絕大部分有影響力的大型煤炭企業(yè)，包括神華、中煤等也都采用了藍(lán)普鋒的產(chǎn)品。

　　后疫情時代下，未來在國家政策的助推下，國內(nèi)自動化企業(yè)還將收獲更多的機(jī)遇。藍(lán)普鋒能夠與行業(yè)自動化公司、區(qū)域自動化公司進(jìn)行深度合作，為用戶提供完善的解決方案，提升用戶的市場競爭力。談及未來期許，徐博士表示藍(lán)普鋒希望廣結(jié)盟友，與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，為自動化市場的國產(chǎn)化替代貢獻(xiàn)一份力。

　　日拱一卒，方可以小博大 

　　全球PLC領(lǐng)域有非常多優(yōu)秀的廠商，他們靠著先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)了大量的市場份額，有些經(jīng)典產(chǎn)品的客戶美譽(yù)度極高。對此徐昌榮博士表示：“藍(lán)普鋒并不畏懼。”藍(lán)普鋒一直專注于 PLC 研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，公司主要骨干均畢業(yè)于清華大學(xué)，且都在自動化領(lǐng)域耕耘了20多年。人才是科技研發(fā)的核心，藍(lán)普鋒的核心團(tuán)隊也是國產(chǎn) PLC 的主要開拓者之一，成功實施了國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化，徐昌榮博士就曾供職于國產(chǎn)知名PLC廠商和利時。攜帶著自主設(shè)計、深耕行業(yè)解決方案的優(yōu)良血統(tǒng)，藍(lán)普鋒在專業(yè)領(lǐng)域中展現(xiàn)著特有的魅力。

　　人才與技術(shù)的積累是企業(yè)不可忽視的軟實力。作為一家技術(shù)型公司，藍(lán)普鋒在計算機(jī)、信號處理、通訊、軟件、自動控制以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，具有雄厚的技術(shù)積累。基于這些技術(shù)積累，成功研制了RPC2000系列和RPC3000系列PLC，以及多種專用自動化產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類現(xiàn)場，深得用戶的好評。徐昌榮博士謙虛地表示：“我們都是普普通通的凡人，日拱一卒，每天進(jìn)步一點點，逐步把藍(lán)普鋒的產(chǎn)品打造成精品。”

　　經(jīng)濟(jì)寒冬時，更能考驗一個企業(yè)的能力和生命力。為鞏固競爭優(yōu)勢，藍(lán)普鋒儲備了人才、技術(shù)和產(chǎn)品，也正因為掌握核心技術(shù)，擁有核心產(chǎn)品，藍(lán)普鋒抵御風(fēng)險的能力更強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時，藍(lán)普鋒更要加大研發(fā)投入，在“危”中尋“機(jī)”。

　　知難而進(jìn)，“初心”即是信心 

　　近年來，大部分的國產(chǎn)PLC廠商都力求率先在小型PLC市場取得突破，可靠產(chǎn)品與價格策略，也爭取到了不錯的發(fā)展和一定的市場份額。但大型PLC本身開發(fā)難度就較大，它對于整個工廠自動化生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可靠性起著至關(guān)重要作用，客戶的價格敏感性并不高，因此國產(chǎn)品牌在價格戰(zhàn)中也失去了優(yōu)勢。

　　談起艱難的PLC國產(chǎn)化替代之路，徐博士結(jié)合多年經(jīng)驗總結(jié)了幾點原因。首先，用戶的使用習(xí)慣和選型慣性很難改變。用戶過去使用PLC的整套設(shè)備都是國外進(jìn)口的，重新修改設(shè)計面臨著時間、資金成本和失誤的風(fēng)險，大家并不情愿修改。其次ConTROL ENGINEERING China版權(quán)所有，PLC控制器是工藝系統(tǒng)或設(shè)備的核心部件，但在系統(tǒng)或設(shè)備總價值中所占比例很低，徐博士表示：“以前，大家都有一個想法，只要用國外最好的品牌，出了問題不用承擔(dān)責(zé)任。但是若用國產(chǎn)控制器，一旦出了問題，麻煩就大了，當(dāng)然現(xiàn)在這種狀況在逐步改變?！?/p>

　　誠然，在過去，國產(chǎn)化高端產(chǎn)品很難繞過“粗制仿造”四個字，山寨泛濫的亂象讓用戶戴上的有色眼鏡，一時之間很難摘下。但我們也需直面的是，相比國外知名的PLC廠商，國內(nèi)PLC廠商在產(chǎn)品線、整體解決方案、品牌影響力和資金實力等方面，還有不小的差距。徐博士表示：“我們只能在局部發(fā)力，一點一點地攻破，最終才能跟國外品牌抗衡。”客觀來說，國內(nèi)的部分公司完全有實力做出穩(wěn)定可靠的PLC產(chǎn)品，但因為PLC業(yè)務(wù)模式周期長的特殊性，許多企業(yè)耐不住寂寞，以至半途而廢，令人惋惜。而藍(lán)普鋒堅守初心，已經(jīng)走過了七年多的技術(shù)研發(fā)靜默期，禁受住了外界的誘惑，一心只專注PLC的開發(fā)，才有了今天在國產(chǎn)大型、小型PLC市場上都占有了一席之地。

　　說到底，腳踏實地提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量才是國產(chǎn)PLC廠商發(fā)展的正道，沒有捷徑可走。針對性地完善行業(yè)解決方案，抓住國產(chǎn)化替代的大好機(jī)遇，并努力爭取公平的競爭機(jī)會。雖然起點滯后，但國產(chǎn)PLC廠商正在用加倍的敏銳度和付出，聚焦新市場、發(fā)現(xiàn)新伙伴。這一路充滿著不可控的艱難險阻，道阻且長，但仍需逆流而上，機(jī)遇與未來就在湍流中央。